当你还在嘲笑渣渣辉代言的广告时， 贪玩蓝月一年默默赚了10个亿

大家好，这里是正经游戏，我是正经小弟。

“从我不断的在洗澡，油腻的师姐在哪里？”到“是兄弟就拉砍我”，再到“大扎好，我系渣渣辉”页游广告正在往越来越LOW的方向前进，而昔日的影帝张家辉，似乎在人们心中的形象变得越来越喜感。而这些看起来非常“俗”的页游广告，微博、微信朋友圈、各大新闻客户端随处可见，如同牛皮癣小广告一样，占据着我们生活中的各种信息流。

那么这些或许对于一般玩家来说根本不会玩的页游，真的会有人去玩吗？并且这么有钱的投放广告呢？今天小弟就和大家唠一唠“你没有挽过的船新版本”。

页游广告这么低级，真的会有人去玩吗？

从玩法层面来讲，这类页游的玩法十分简单，不外乎都是“传奇”式的玩法。游戏傻瓜化程度高，大致可分为两个部分，挂机与PK。对于许多80、90后玩家早在15年前就已接触过。但这简单的游戏恰恰满足了30岁~40岁以上的中年人轻松娱乐的需求。相对目前火爆异常的吃鸡和MOBA类游戏，这类游戏既不用动脑，也不需要华丽操作，只需要点点鼠标，挂挂机即可。

因为15年前的条件所限，许多现在的中年人并未能像90后那样，享受到他们本应在青年时享受的那份乐趣，他们忙着赚钱养家糊口。看着自己00后10后的孩子们正开心地王者荣耀、吃鸡手游，看到互联网上铺天盖地的页游广告，难免唤起了青年时的热血。

不论是古天乐，陈小春，还是张家辉，这些明星代言人都是以出演港台电影与电视剧而出名的。比如古天乐的《神雕侠侣》、陈小春的《古惑仔》、张家辉的《千王之王》，再不然就是“社会华强哥”孙红雷，这些都是70后、80后所熟知的影视明星。和《传奇》一样，对于油腻的中年大叔们来说，这些明星也是他们少年青春的一部分，是属于他们那个时代的符号，让年华已逝的他们在游戏中体会一把热血的青春。

如果你鄙视传奇类页游，那你已经不是他的目标用户了。所以，你不会看到TFBOY、鹿晗等小鲜肉在这类页游广告中蹦蹦跳跳的出现，那为什么他们还会选择宋小宝、岳云鹏做代言人呢？因为这群中年人除了港片之外，偶尔也会看看宋小宝的小品和郭德纲的相声。所以这些页游广告的精明之处在于精准定位到了目标人群。

那么问题又来了，这些广告的投放量这么大，不花钱吗？怎么赚到这么多钱呢？

事实上，这些页游广告是真的很赚钱……

贪玩蓝月2017年第四季度的收入就有2.1亿，一年的收入将近10亿。企业创始人吴旭波在2017年宣布，公司要在五年内A股上市。而江西贪玩信息科技公司不过是是一家注册于2015年5月的公司，成立3年不到，贪玩游戏则是一个页游平台。

游戏的本名并不是贪玩蓝月，而是蓝月传奇，页游全网流水第一↑↑↑

浙江盛和，专注做传奇页游的研发商↑↑↑

很难想象对吧？因为页游领域与端游手游的盈利模式完全不同，页游是1%的用户贡献了99%的利润。不如看看下面哪位玩家更有可能去玩传奇类页游。

玩家A：25岁男青年，本科学历大学生、毕业前玩玩盗版单机，毕业后二线城市月薪3500元，有了付费能力热爱STEAM购买游戏，同时喜欢主机（PS4或NS）平日里最爱在贴吧高呼“XX天下第一”，喜欢在QQ群和人炫耀自己是一名高贵的（索狗或任豚），玩当下热门网游。

玩家B：年龄已过不惑之年，事业有成家里资产不用自己管，大专学历、四线城市私营业主，孩子寄读在高中，新游戏的机制太复杂学不明白，反应和玩法跟不上时代。可他在页游中每天充值两万，还有好几百个人叫他大哥一起玩，满足了他的虚荣心与社交需求。

此处引用作者Young.文章（从《贪玩蓝月》谈起，用户画像到底有多重要？）中的观点 ↑↑↑

答案显而易见！

所以现在大多数不理解页游为什么盈利的人，大部分都是没有经历过2000年传奇时代的年轻人，这就是所谓的情怀吧。也许经历过DOTA最辉煌时代的玩家都明白，就像小弟的领导黄经理，每天中午吃饭之前，总是要打开War3和对战平台，玩上一把炸弹人（他只会炸弹人……）。

也许正如贪玩蓝月的广告语一样：“错过今年你只有在等一年”。对于正不在年轻的他们来讲，他们想等一辈子，因为那是他们曾经最辉煌的青春！

全民狂欢的“渣渣辉”、“谷舔热”是怎么样流行起来的？

“渣渣辉”、“船新版本”这些玩梗是怎么在玩家之中流行起来的呢？小弟认为，主要有以下几个原因。

1、洗脑式的营销与朗朗上口的“矛盾”

与数年前的脑白金一样，“脑白金”是营销天才史玉柱最成功的案例之一，随便打开任何一家电视台，都会有两个老头老太太跳着销魂的舞姿，嘴里嚷嚷着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词。上过小学的人都知道，这句广告词有明显矛盾错误，都说了不收礼了，却还只收脑白金，史玉柱又怎么会不明白这样的矛盾？只是他明白，这样的矛盾反而让用户记住，更能成为人们茶余饭后的谈资。

同样“点一下，玩一年，装备不花一分钱”，广告词读起来同样也是朗朗上口，也与玩家的认知有所矛盾，真的这游戏能让我玩一年，还不花一分钱吗？

2、方言式更容易成为玩家的玩梗

2016年10月想必大家的朋友圈都被“蓝瘦，香菇”的段子刷屏过吧，而这个梗的来源，就是广西南宁一小哥失恋时录制的一个视频，由于方言腔魔性，被网友们疯狂吐槽，他也因此成为了一名火遍大江南北的网红。网友们也自发的P了各种表情包，来表达对于这个“梗”的调侃

同样的“渣渣辉、股舔乐，介四你没有挽过的船新版本”这样“普话港台腔”的方言也有同样的效果。不管是正面、负面，只要有利于曝光，就能进行二次传播，对于网页游戏的推广来说，都是有利的。

引用贪玩页游市场总监莫敏在17173年度营销沙龙广州站时的讲话：“热度背后有营销的推动，但热度不是最终目的，建设品牌才是。”同时，她也表示，“在前期拍摄时，为什么一定要用代言人的原声？因为我们去测试效果、测试素材，发现有一些人比如说张家辉的普通话更有辨识度，所以前期创意拍摄的时候会有做引导。这个成为全民热梗，跟我们的原始素材符合用户偏好有关。而弄成全民热梗是团队和用户共同促进的结果。”

3、夸张+各种追热点

当然有了这些还不够，页游广告蹭热点的水平，绝不亚于杜蕾斯的文案。王宝强与其经纪人宋喆的事没出多久，马上就有了古天乐“绿了绿了”。不过却并没有影射该事件，所以社会舆论也谴责不到。只是通过“绿”这个关键词来刺激你的眼球，在你的脑海中形成一个固有的印象。然后让你会心一笑，从而进行二次传播。

而现在“吃鸡”这个关键词火了，玩家们也应该随处可见，那些宣传自己能吃鸡的页游广告了吧？就连一个月前的“超级蓝月”自然奇观的现象，完全让贪玩蓝月和蓝月亮抢了风头。

4、越“俗”越喜欢？

或许许多人觉得俗觉得LOW，但是越俗的东西，可能越受喜欢它的用户欢迎，举个例子，比如某些直播平台，每天都在上演各种“铁锅炖自己”式的博眼球表演。俗吗？非常俗！但是就是有很多。它的受众就是爱看，而且这部分人群在中国的基数很大，很多是存在于三线、四线城市。

而大部分页游，所想要覆盖的人群，就是上文中所说到的，三、四线的土豪玩家。

明星们难道不知道自己这样的形象很傻吗？

为什么当年的男神古天乐，愿意去接这样看似“自毁形象”绿了绿了的广告？小弟先给大家讲讲罗振宇在他的节目中提到的一个故事。某个游戏公司签明星代言人的过程是这样的：在没有取得这位明星代言人的同意之前，游戏公司会通过PS等手段，将明星的照片贴在自己的游戏上，在网络上进行传播，而这个瞬间，确实这家游戏公司是侵权的。

网络数据会在极短的时间内，反馈给游戏公司这个明星自己的产品推广是非常有效的，随后立刻给该明星经纪人打电话称：“我们需要你三个月的代言，就三个月的代言，不需要你配合任何活动，甚至连照片都不要拍，我们给你P图，立刻200万到账，如果你能在拍一段视频，我们还加150万。”

周杰伦也曾代言过魔法王座↑↑↑

小弟有话说：任何明星都有他的保质期，再红的明星也有他的冬天，一旦时间到了，他就过气了，不论他是影帝还是杨过，春哥还是曾哥。张家辉、古天乐、陈小春，早就过了他们演艺事业的黄金时期。选择和人打侵权官司不仅时间成本高，还不见得能赢，就算赢了，结果也不过就是赔偿付钱，未来赔偿的钱可能连代言费的十分之一都不到。与其这样，为什么不选择直接拿钱呢？

那么问题来了：再看看古天乐建的希望小学，如果你是古天乐，你又会做出怎样的选择呢？

正经小弟注：古天乐累计捐赠2800万在中国西南的广西、云南、贵州等省市的贫困山区建造了97所学校、教学楼、宿舍楼（根据慈恩基金网2017年最新数据），由于学校数目太多，为方便读者阅读，不一一列举，节选其中部分截图，每所学校都是以古天乐名字命名的小学。